一鄉市鎮 一圖 一標語

彰化市----人文篇 ( 文學彰化 )
彰化新地標---賴和文學精神堡壘

標語 :  彰揚藝術   薪傳文化

      地標位於 : 彰化市金馬路一段與中山路三段交叉口

        彰化在台灣文學史的發展具有舉足輕重的地位，1920年的台灣
新文學運動即由出生彰化的賴和所推動，以其著作所建構的公共藝術
" 前進文學地標 " ，造型仿若一座站立的書冊，在夜間發出絢麗光芒。

這是賴和的精神，
更是彰化的精神!

期中作業非營利媒介物

彰化縣政府衛生局戒菸宣導手搖扇

標語：菸不上身，健康一生。

設計理念：
　　戒菸標誌為宣導的正面設計搭配宣傳標語：菸不上身，健康一生。背面以文宣說明宣導目的，背景色用天空藍代表戒菸能有海闊天空的希望，彩虹為戒菸後的美麗人生。
因為向二手菸說NO，用手搖扇來揮走二手菸灰，表示拒絕的意思。　
　　

期中作業營利媒介物

依萊斯運動休閒鞋手提袋

標語 : 依萊斯陪你走過世界的城市

設計理念 :

         依萊斯有限公司為休閒旅遊公司，相關產品為休閒旅遊、休閒運動衣、休閒鞋、背包與手提包----等，這個手提袋以休閒運動鞋搭配旅遊為廣告宣傳，要旅遊世界各地，需要一雙好的運動休閒鞋，方能走上千萬里。依萊斯LOGO設計，以環保概念愛地球為表現，圓型代表環遊世界，綠色為綠化地球為主色。



歐都納單車精品

                                          http://www.atunasbike.com.tw/

一、誰是這家公司最好的顧客?       
        為了鼓勵國人走出戶外、走進自然，享受最舒適的戶外生活，享受生命的美好，
        30多年來，歐都納不斷的精進努力，現已成為全方位的戶外休閒用品品牌。
       這個網頁為歐都納單車精品，主要產品為休閒單車的專業配備，最好的顧客為
       喜愛單車活動的年輕人。

二、誰是這家公司最有忠誠的潛在顧客?      
       近年來，環保意識提昇，自行車由交通工具轉變成兼具環保與健康概念的新興
       休閒活動，從總統候選人下鄉造勢，政府官員、演藝人員，甚至電影主題，
       都圍繞著單車活動，單車已快速融入我們的休閒生活。

三、如果你是行銷人員，需要有甚麼行銷方法或資料，才能打動潛在顧客?      
        行銷包括三階段:
       1) 環境分析階段:環境分析即是要瞭解行銷產品與服務所處的整體環境，
           與SWOT、5R分析，內容接近。環境分析階段的完成是以SWOT分析圖為
           環境監控的階段。
       2) 行銷策略規劃階段:行銷策略分析即STP流程。市場細分、目標市場、
          市場定位。
       3) 行銷組合階段:產品行銷組合即是進一步的行銷策略規劃，行銷4P、行銷7P、
          行銷4C即是對應行銷組合分析的相關專有名詞。
     提供產品型錄，宣傳品牌概念。

「星巴克、麥當勞、肯德基」三家咖啡杯包裝的差異性?

星巴克 :

PRODUCT產品：星巴克賣的是中價位的咖啡，除此之外，其實星巴克賣的也是一種味道與
感覺，也是所謂的無形氛圍，星巴克與一般咖啡店不同的地方，是給人ㄧ種極負人文時尚的
摩登感，這是與其他咖啡店不同之處！

PRICE價格：中價位，其實就以咖啡而言，嚴格來說星巴克的價位其實普通，因此對台灣這
個品嚐咖啡的感覺與氣氛的消費者較多的市場來說 ( 台灣市場懂得享受頂級咖啡的市場尚未
成熟 )是ㄧ大利基！！

PROMOTION行銷：星巴克其實不大有多的促銷行為，即使有也多是咖啡卷，因為星巴克的形象給人較高級，若太多的促銷會給人廉價感！但在便利商店7-11低價咖啡的強勢攻擊下，
曾經雄霸一方的星巴克節節敗退，從5月6日起，上午11點前，星巴克也推出45元咖啡了。
在2010年也促銷了多次的買一送一活動。

PLACE地點：以人潮多的商圈為主，此外更以車站等交通地點更為頻繁，因為除了賣給想喝
的人外，也可提供ㄧ個短暫休憩的地點。

星巴克的咖啡杯設計，以白底綠色圖案與文字，感覺有一股綠化清新感，咖啡杯文案「成為
社區的一份子」積極推動〝共愛地球〞計畫的一環。以環保概念融入客戶羣，拉近與民眾的
距離，與時事環保愛地球共創行銷策略。

   麥當勞:

 麥當勞在台灣的行銷策略 ，以廣告強調元素是音樂、旋律、溫馨正面的路線，加上

打動人心的趣味點，更重要的是絕對的生活化與本土化。麥當勞的廣告基本上並不

花俏，創意也不算太高，「他可能只是把一個事實、現象，用廣告的手法表現出

來而已」。為了強化麥當勞的家庭形象，麥當勞以「歡笑每一刻」做為廣告主軸，

並透過市場調查，找來消費者心目中最有家人感覺的主題曲，讓整體品牌是一致的。

麥當勞杯子設計以家庭溫馨為主，曾經發生消費者被燙傷事件，現在杯子上都印有

〝小心燙口〞字樣，摸起來也比一般便利商店的杯子厚，不用加一圈厚紙就可以直接

拿。麥當勞是大型的快餐集團，主要營業額來自講求迅速的漢堡等大餐，星巴克卻是

講求氣氛和都市品味的咖啡。美國麥當勞在不久後將全面啟動〝咖啡吧〞計畫，將與

星巴克展開一場咖啡之戰。

肯德基:

肯德基於1984年進入台灣市場，1985年在台北市西門町成立了台灣的第一家肯德基門市部。2001年由百勝餐飲集團全資擁有，並開放個人加盟。不同於麥當勞產品多樣化，肯德基注重在炸雞品質，此外肯德基為滿足消費者不同層面的需求，也效仿麥當勞推出套餐系列來抓住顧客的胃。耳熟能詳的原味蛋塔，也會不定期推出新口味。另一項則是近年來赫赫有名的雞肉捲，份量適中適合女生品嚐。

行銷策略4P:
PRICE = 肯德基使用同為套餐式的價格組合方式，這種方法於速食業界發展於麥當勞進行套餐組合, 透過結合部分低成本高利潤的產品(薯條、飲料)，結合成為bundle 產品，促使消費者在貪小便宜的心態下購買較原單樣購買的高價來的低價的產品組合，屬於標準的速食業訂價模式。

PLACE = 相較於麥當勞設立地點著重於熱鬧的或是交通要道，肯德基主要使用市鎮核心發展模式，主要針對各生活圈中最精華的部分進行門市設立，如此可以減少大量設點所需要承擔的風險，同時可以有效的掌握最具有人潮的位置進行產品銷售。證明老二哲學的運用可以確實免除市場發展所需要消耗的相關風險成本。

PRODUCT = 肯德基鎖定上班族以及高級學生族群，透過產品的口味以強烈吸引具有消費實力的族群對該產品產生忠誠度，同時透過不斷開發新式產品 (例如:蛋塔、雞肉捲、烤翅等)，讓具有消費力的族群同時也對於產品開發重視的族群，可以有不斷推陳出新的產品可嘗試，保持對於產品的高度忠誠。

PROMOTION = 肯德基目前在產品促銷方面主要利用廣告口號的建立，或是特殊視覺聯想的方式(例如:您真內行、向內行人致敬、這不是肯德基等等)，讓顧客對於肯德基不只是一種產品的消費，同時也建立一種強調活潑及創意形象。

肯德基咖啡杯設計，簡單風格，除了〝小心燙口〞字樣，就只有KFC，肯德基爺爺及咖啡杯圖樣，會附送一圈厚紙保護熱咖啡，以免太燙消費者不好拿。

STP觀察分析

主題 : 台中一中商圈--韓國竹鹽海苔飯捲商店

組員:  33993009   周家萱           33993016   鄭麗真        33993011    楊舒捷

           33993018   王淑惠           33993042   黃雅暖        33993032    許彥翔

舒茲整合行銷

文章出處：

google

舒茲整合行銷

行銷大師舒茲談"口碑行銷" - 向多方眺望- Yahoo!奇摩部落格

tw.myblog.yahoo.com/auskz/article?mid=7682&prev...1 -

【2010/06/29 聯合晚報】@ http://udn.com/

行銷大師 舒茲 談"口碑行銷"

由於網路改變訊息傳達速率 社群網站的盛行~

加上近期手持行動裝置發展日新月異

. Don E. Schultz(音譯舒茲)今受邀來台演講，
他認為新世代的行銷不是一群人的事情，而是所有人的共識，
要行銷國際，需要擴大範圍、結合更多團隊共同合作，
讓顧客與潛在顧客變成行銷中的一環。
由經濟部國際貿易局與外貿協會主辦的「品牌大師講座」
今早在台北國際會議中心開講，
Schultz以「台灣如何打造國際知名品牌 (How Taiwan Can以前屬於小眾的"口碑行銷" 有成為轉變行銷趨勢的指標 !

 請看美國「整合行銷之父」Dr. Don E. Schultz (音譯舒茲) 今受邀來台演講的摘要~! 品牌大師論壇  舒茲：口碑行銷漸當道
【聯合晚報╱記者吳孟庭/台北報導】

美國「整合行銷之父」Dr Build a Global Brand)」為題
進行一場接近3小時的演說，
外貿協會秘書長趙永全致詞表示，台灣以中小企業居多，企業資源十分有限，
行銷的時候得執行最有效的利用，而整合行銷就是其中的方法；
經濟部國貿局副局長張俊福則表示，台灣品牌國際化發展 從民國95年開始正式啟動，希望能為台灣擴大更多品牌人才。

Schultz說，過去由報章雜誌、電視行銷的方式已經落伍，
「看美國人怎麼做我們就跟著做」的傳統觀念也不適用，
現在的市場是一個「Push & Pull」一推一拉的市場，
企業雖不斷推新概念給消費者，但資訊已經不再只是企業怎麼說就是什麼，
從企業內向外的品牌打造必須要改變。

這都是因為網路世代的來臨，Schultz說，
消費者對品牌的體驗不再只聽行銷人員怎麼說，
而是來自網站、部落格、推薦與批評，
沒受過專業行銷訓練的這些人對市場越來越有影響力，
而新的口碑行銷將是未來非常有效的行銷，
因此必須擴大品牌體驗的範圍。
整合行銷不再是公司裡品牌行銷的人員的工作，而是整個組織的行銷環節，
必須讓公司每個人都能夠去傳遞品牌訊息。

台灣要怎麼打造國際品牌？他表示，
「每個人都要有共識才能夠傳遞這個品牌的訊息，
也需要很大範圍、高度團隊合作才能帶來有效的支援。」

同時給予品牌行銷新原則需由顧客、潛在顧客和企業共同打造品牌，
品牌打造不再只是單行道。

他指出，許多國際行銷都犯了下列幾個錯誤，值得借鏡，
包含「在擴展國際市場時忽略消費需求的差別」、
「不了解競爭者的品牌優勢」、「不了解符合在地的文化」、
「過分自信全球化可適合每個人」、「在本土和在更大的市場都用相同的溝通原則」
以及「認為品牌在一地成功就會在其他市場得到相同效果」。

【2010/06/29 聯合晚報】@ http://udn.com/

唐·愛德華·舒茲
出生	1934年1月20日 奧克拉荷馬州
職業	學術－行銷學

唐·舒茲（唐·愛德華·舒茲）是位美國西北大學的名譽教授。他最廣受商業界重視的是有關於整合行銷傳播（IMC）的研究與著作。

1992年，美國廣告協會推崇舒茲為當年的廣告學教育家；1998年，《銷售與行銷管理》雜誌則尊崇他為銷售與行銷界80位最具影響力的人物之一。

舒茲經常受人稱道為「整合行銷之父」，是13本關於行銷學（包括《整合行銷管理》、《全球傳播》、《IMC：下一代》等）著作的共同作者或作者，經常為美國行銷協會和行銷管理類的雜誌寫專欄。

舒茲在進入學術界之前，曾於廣告業工作了15年。1957年，他在奧克拉荷馬大學取得企業管理學士學位；1975年，於密西根州立大學主修廣告學，取得文學碩士學位；1977年，於同一學府研究大眾傳播，並取得博士學位。爾後開始講學，成立自己的顧問公司並為企業團體擔任行銷管理顧問，自此長期定居於芝加哥。

21世紀企業決勝關鍵~整合行銷傳播(全球第一本整合行銷傳播專書)

＜內容簡介＞

＜整合行銷傳播＞是行銷業者成功的關鍵，是90年代廣告代理商所面臨的最大挑….並且是行銷學圖書館不可或缺的館藏。過去10年來，廣告業已變得多樣化：直效行銷、事件行銷、促銷活動設計，還有許多其他種類。今日，最大的挑戰就是如何使這些林林總總的活動結合在一起。此書便為讀者導引出方向。是全球第一本整合行銷傳播專書，也是"傳統行銷傳播"的終結。

＜適讀族群＞欲建立基礎且正確的整合行銷觀念者

 ＜作者簡介＞ ．唐．舒茲（Don E. Schultz）　　　現為美國西北大學麥迪爾新聞研究所廣告暨整合行銷傳播學教授。為＜直效行銷期刊＞編輯、「全美促銷行銷協會」總監，並獲頒「直效行銷教育基金會」第一屆「年度最佳直效教育家」殊榮。

．史丹立．田納本（Stanley Tannenbaum）　　　自1983年起擔任西北大學的麥迪爾新聞研究所副教授，目前主持廣告暨整合行銷傳播的講座。並在「美國廣告同業協會」（4As）、「廣告協會」和「國家廣告評論會議」服務。　　

 ．羅伯特．勞特朋（Robert F. Lauterborn）　　　目前為北卡羅萊納大學分校新聞暨傳播學院的廣告學教授。同時也主持著名的摩根安德生行銷傳播管理顧問公司。

作者：Don E. Schultz…等

譯者：吳怡國.錢大慧.林建宏